在秋季开办小学托管班如何招生 有哪些方案

现在的中小学教育市场非常庞大，现在家长对孩子学习什么科目有五花八门的要求越来越高，但是我们不可能什么科目都开设，不然很容易做成三流、四流....的层次，好点的还能勉强维持营生，差的就直接关门了。所以一定要先找准辅导班的市场目标，看清自身所具备的资本够做哪些哪个层次。

每个层次的家长都有一定市场，定位好了自己，才能为了目标而努力，后期就不会出现，来一个家长咨询你没有的科目，自己就慌乱了。认清自己做什么，在做之前就把市场考察一下，看看哪些科目对哪些人群是有吸引力的，这样就不会因为一点小波折而动摇信心！这样你也就清楚的知道了自己应该去招哪些生源。那么，辅导班怎么招生最有效果？

一、招生市场的现状分析

随着教育培训行业的迅猛兴起，各类型的辅导班在市场上层出不穷。市场强烈的竞争下，招生愈来愈难，如何解决辅导班的生源成为一个最迫切的问题。

最近几年来,我国的经济发展水平在不断的提高,人们的收入也在不断的增加，国家又开放了二胎政策，可见未来教育的市场的需求会不断增加，而家长对孩子的教育也是舍得下血本的投资，家长们对辅导班需求数量会很大。那么辅导班怎么做才能把人拉进自己的碗里来呢？招生技巧很重要！

二、辅导班招生多人拼团技巧

好的招生技巧，可以帮助辅导班快速的招生，而且轻松招生，建议辅导班，在现有的辅导班生源里，从老到新。也就是在拼团中，我们要设置团长价，团长开团，一定要更多的优惠，建议用老生（续班的、有号召力的家长），让团长，完成拼团人数，保障招生效果。如果新手刚开班，先把宣传做好，利用拼团报名，也可以制定关于新生拼团优惠套餐政策来吸引新生。

三、借用多渠道招揽生源

宣传和招生可谓是一体的。在宣传的同时做好招生工作也是必要的。比如在体验班的时候可以给各位小朋友发放礼物，规则就是只要填写基本信息就可领取，比如姓名、年龄、联系方式等等。创业者可以当场介绍自己的辅导班或活动后电话访问家长都可以。

辅导班经营者还可以找小学和幼儿园的老师帮忙宣传，毕竟老师在家长和学生的心目中都有一定的地位，也比较相信老师的话。再者，辅导班可以和幼儿园或者学校合办，这时最好的方法，这样一来，生源不愁。

四、制定系统的教学流程

    在现实中有很多家长抱怨孩子参加了辅导班简直就是“烧钱”，没学到什么，也没见进步。这样以来，往往会失去一些已有的生源。开辅导班一定要有系统的教学流程体系，把流程体系做专业，让家长和学生都可以看得到的进步，看得到效果，让孩子有成就感，家长也自然满意，会让孩子继续学下去，也避免了孩子家长以为在骗钱，不教真本领。

    要做到这一点，首先你要有一个系统的教学流程。比如：从学生第一次报名进入辅导班，需要做档案记录，先有系统化的学习水平摸底测试，让家长和学生，甚至辅导班老师都清楚的知道学生的成绩水平，测试后，接下就开始制定系统的流程辅导班方案给学生，不断的从浅到深去提升学生成绩，让学生感受到学习的进步乐趣，让家长看得到效果，以及学习过程制定一些激励奖品等。除了成绩的提升以外，还要全方位的发展学生的其他技能，比如要培养孩子的阅读习惯，写作习惯，口语表达能力等，只要把学生的成绩和个人能力全面去发展，你的辅导班才能经营的越久。

五、招生效果反馈做总结

辅导班招生，除了学习招生技巧，还要学习做招生效果的反馈总结，每次的招生， 需要提前做策划工作，只要不断更换招生方法，才能掌握属于自己的招生技巧，在原来的基础上不断创新，所以做总结，是为了更好的分析招生效果，分析自己做招生技巧是否有进步，能否给辅导班带来更多的生源。

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