年轻品牌如何杀出重围 傲百年白酒用精准营销切入白酒市场

中国白酒的市场规模有 5000 多亿，其中，大型企业的市场份额约为 45%，中小型企业占 55％。可以说，中小型企业仍有较大的市场空间，而这个空间里缺乏足够有辨识度的品牌。江小白的出现让人们看到了新品牌的玩法，通过定位年轻人、互联网营销和足够下沉的渠道，江小白一年的销售额达到 2 亿元。

傲百年白酒面向年轻人，可以从两个方面体现。首先在度数上，他们专做 38 度和 42 度，创始人介绍说，这两个偏低的度数能让年轻人更容易接受，而且由于专做这个区间的度数，在酒体上能比其他什么度数都做的品牌更有优势。

白酒的定位系统可以偏年轻，但很难发展一开始就做成中国互联网企业品牌，因为真正到线上进行购买能力的人想买的是硬通货，到线上学习是为了比价、直接选择下单。因此我们对于公司新品牌来说，渠道方面还是要足够下沉。傲百年白酒在全国市场范围有 300 左右的代理，大部分是小 B，尽量能够做到这些代理扁平化。在和代理商之间合作的过程中，傲百年白酒会帮助学生他们提高销售，有一个五、六人的团队，专门去全国世界各地的代理商处考察。

在帮代理商营销时，傲百年团队采用的办法是通过微信，微博，智慧社区让活动在朋友圈内传播，从线上引流到线下。负责人介绍说，这种方式在在二、三城市比较有效，因为二、三线城市的人容易被朋友圈内的活动吸引，并且去附近的线下门店很方便。比如，他们曾策划过一次结合了公益的活动，消费者到店内购买杯子能给希望小学献爱心，购买“饮者”系列的酒则能捐助更多，最终到店购买杯子与购买酒的转化率有 10%。类似这样的营销活动，傲百年团队平均每个月会策划一次。而在一线城市，傲百年白酒的销售策略稍有不同。比如他们会通过资源置换的方式，入驻高尔夫会所这样的高端场所。